Переговоры об офере — навык, который большинство PM не тренирует. Результат: принимают первое предложение, теряя 10–30% потенциального дохода.
Как узнать рыночную зарплату
- Habr Career: зарплатные данные с разбивкой по городам и опыту
- Glassdoor: для международного рынка
- Телеграм-каналы с вакансиями: смотрите вилки в похожих вакансиях
- Коллеги и нетворк: самый честный источник
Когда говорить о зарплате
Не на первом интервью. Идеально — после получения оффера или когда компания сама поднимает тему.
Как называть цифру
Не называйте одну цифру — давайте вилку. Нижняя граница — ваша минимальная приемлемая зарплата. Верхняя — желаемая + 10–15% сверху.
«Мои ожидания — 250–300 тысяч рублей, в зависимости от полного пакета.»
Техники переговоров
Anchoring: назовите цифру первой (выше рынка, но в разумных пределах). Переговоры пойдут вокруг вашего якоря.
Bundling: не торгуйтесь только по зарплате. Обсудите: бонус, акции, обучение, гибкий график, количество отпуска.
Silence: назвали цифру — молчите. Пауза давит на другую сторону.
Частые ошибки
- Называть минимальную зарплату сразу
- Соглашаться на первое предложение без попытки переговоров
- Торговаться агрессивно без аргументов
- Не уточнять полный пакет (бонус, опции, льготы)
Итог: переговоры об офере PM — это нормально и ожидаемо. Подготовьте рыночные данные, называйте вилку выше желаемого и обсуждайте весь пакет, а не только оклад.