Edtech — один из самых активных рынков найма продактов в России. Требования к PM в образовательных платформах отличаются от fintech или marketplace: здесь важны понимание пути ученика, метрик вовлечённости и специфики B2C-модели с подписками или курсами.
Прокачайте навыки на практике
В кейс-клубе вы закрываете карьерные пробелы через практику: собираете сильные кейсы в портфолио, учитесь уверенно презентовать опыт и получаете рекомендации по следующему шагу в карьере. Клуб можно попробовать за 1 рубль или прийти на 1 бесплатное занятие.
Узнать о кейс-клубеJunior PM в edtech: что требуют
Опыт: 0–1 год в продукте или смежной роли (аналитик, маркетолог, проджект-менеджер).
Навыки:
- Базовое понимание продуктового цикла (discovery → delivery).
- Умение работать с данными: Excel / Google Sheets, базовый SQL.
- Написание юзер-стори и требований.
- Чёткая коммуникация: умение объяснять задачи команде.
Часто встречается в вакансиях:
- Знание Jira / Notion / Confluence.
- Понимание метрик: конверсия, retention, NPS.
- Опыт работы с Amplitude или Mixpanel — приветствуется.
Типичные задачи: поддержка фич на платформе, сбор обратной связи от учеников, анализ вовлечённости, написание ТЗ.
Middle PM в edtech: что требуют
Опыт: 2–4 года в продукте, желательно в digital или edtech.
Навыки:
- Самостоятельное ведение продукта или направления.
- A/B тестирование и интерпретация результатов.
- SQL на уровне аналитических запросов.
- Приоритизация через RICE, ICE, MoSCoW.
- Понимание unit-экономики: LTV, CAC в edtech.
Часто встречается в вакансиях:
- Опыт работы с воронками онбординга и retention.
- Проведение пользовательских интервью.
- Запуск изменений с измеримым результатом в метриках.
Типичные задачи: рост вовлечённости учеников, оптимизация онбординга, увеличение retention в подписке, A/B тесты на ключевых конверсиях.
Senior PM в edtech: что требуют
Опыт: 4+ лет в продукте, часть — в edtech или смежных B2C-нишах.
Навыки:
- Продуктовая стратегия и роудмап на квартал / год.
- Управление командой или менторство PM.
- Понимание бизнес-модели: подписки, когорты, LTV-прогнозирование.
- Работа со стейкхолдерами: CEO, CMO, руководители направлений.
- Опыт запуска продуктов или перезапуска с нуля.
Часто встречается в вакансиях:
- Масштабирование продукта (рост MAU в 2+ раза).
- Понимание международных рынков, если продукт глобальный.
- Навык найма и онбординга PM в команду.
Типичные задачи: продуктовая стратегия на уровне бизнеса, рост ключевых метрик (Gross Value, retention), управление портфелем инициатив.
Что отличает edtech от других рынков
- Специфические метрики: completion rate, daily/weekly active learners, NPS после курса.
- Эмоциональная покупка: учёба — личная инвестиция, важны кейсы успеха и социальное доказательство.
- B2C с длинным LTV: важно удерживать, а не только привлекать.
Если хотите перейти в edtech, покажите понимание этих метрик даже без прямого опыта в отрасли.
Итог: edtech в России ищет PM с аналитическими навыками, пониманием retention-механик и умением работать с B2C-аудиторией. Чем выше грейд — тем больше акцент на стратегию и бизнес-метрики.