Product-Led Growth (PLG) — стратегия роста где сам продукт является главным двигателем привлечения, конверсии и удержания пользователей.
Прокачайте навыки на практике
В кейс-клубе вы учитесь принимать продуктовые решения в условиях ограничений: приоритизируете инициативы, обосновываете roadmap и тренируете баланс между ценностью, рисками и ресурсами. Клуб можно попробовать за 1 рубль или прийти на 1 бесплатное занятие.
Узнать о кейс-клубеPLG vs Sales-Led Growth
Sales-Led Growth: продукт → продавец → клиент. Клиент узнаёт о продукте через продавца, демо, переговоры.
Product-Led Growth: продукт → пользователь → клиент. Пользователь сам пробует продукт, получает ценность, конвертируется в платного клиента.
Примеры PLG: Slack, Notion, Figma, Zoom, Dropbox — все начали с бесплатного использования.
Механики PLG
Freemium: бесплатный план с ограничениями. Пользователи получают ценность бесплатно, платят за расширенные возможности.
Free trial: полный доступ на ограниченное время. После trial — конверсия в платный план.
Viral loop: продукт сам привлекает новых пользователей. «Поделиться документом», «Пригласить коллегу».
Условия для PLG
- Продукт должен давать ценность до регистрации или в первые минуты
- Время до «aha-момента» должно быть коротким
- Продукт должен быть self-serve: пользователь может разобраться без продавца
Как начать внедрять PLG
- Найдите «aha-момент» — когда пользователь впервые получает ценность
- Сократите путь до него до минимума
- Добавьте viral loop: приглашение, шаринг, embedded продукт
- Создайте upgrade triggers: покажите платные фичи в нужный момент
Итог: PLG работает когда продукт сам говорит за себя. Если пользователь не может попробовать и получить ценность без продавца — PLG не подойдёт. Если может — это самый масштабируемый способ расти.